Dưới đây là chia sẻ của anh Hữu Hùng, người có gần 10 năm kinh nghiệm tại thị trường bất động sản TP.HCM.

Bạn hãy hình dung khi bạn học cấp 1, bạn học tất cả các môn đạt điểm 10, riêng chỉ có môn Văn bạn đạt 1 điểm, thì điều gì sẽ xảy ra? Bạn sẽ ở lại lớp. Và khi bạn học giỏi Toán và học yếu Văn thì bạn sẽ thích học môn nào hơn? Đương nhiên là học Toán đúng không? Nhưng nếu muốn lên lớp, bạn phải đối mặt với môn Văn và vượt qua nó.

Điều này có giống với công việc bán hàng của bạn không? Giả sử bạn tìm khách rất tốt, mời được rất nhiều khách lên xem bất động sản nhưng kỹ năng tư vấn, chốt khách của bạn thì rất yếu. Việc bán được hàng sẽ trở thành may rủi, nhờ người khác chốt hoặc khách dễ mua quá.

Cách nhanh nhất để giảm sự may rủi đó là xem lại mình đang ngại làm công việc gì nhất trong bán hàng? Cái bạn ngại làm nhất chính là cái bạn đang còn yếu nhất. Hãy đối mặt với nó, ngay và luôn, không nên lẩn trốn nó.

Học bán hàng cũng giống như học võ. Phải học từng miếng một, sau đó ghép lại thành bài, linh động áp dụng vào trong thi đấu thực tế. Ví dụ một vấn đề là học dự án, rất nhiều người, mỗi việc học dự án không cũng lười. Từ đó, họ không am hiểu thực sự dự án, thiếu dữ liệu để tư vấn bán hàng.

Tôi thường đào tạo nhân viên của mình 4 bước và nếu học theo 4 bước này xong bảo đảm biết tư vấn dự án.

Bước 1:Đọc. Đây là việc đều tiên để thu lượm dữ liệu, làm cơ sở cho việc sẽ nói gì, sẽ tư vấn gì. Tôi thường đọc tất cả những gì liên quan đến dự án đang tìm hiểu, chủ đầu tư nói gì về nó, đối thủ nói gì về nó? Khách hàng phản hồi gì về nó... Dành ra nguyên 1 ngày đọc về nó cũng được.

Bước 2:Nghe. Đây cũng là việc tôi thường làm để thu nạp dữ liệu ở cấp độ cao hơn và đa chiều hơn. Tôi thường alo mua hàng của đối thủ mình để hỏi họ, để mua hàng, để thắc mắc với họ, thậm chí để cãi nhau với họ… Họ chính là những người thầy dạy của tôi trong dự án mới này, cũng chính là vật thí nghiệm đầu tiên.

Bước 3: Tập nói. Nếu bạn chỉ làm 2 bước trên thì xem như bạn mới chỉ dừng lại ở việc biết. Tập nói là bước thứ 3 giúp bạn chuyển hóa những cái biết thành hành động, thành kinh nghiệm và trải nghiệm của bạn. Tại sao tôi khuyên làm bước này? Với hầu hết mọi người, chúng ta sẽ không nói tốt ngay được từ lần đầu tiên, mà sau nhiều lần chúng ta nói, chúng ta sẽ có những thay đổi, điều chỉnh cho phù hợp. Trước đây, khi mới làm nhân viên, tôi còn tự ngồi trước gương tập nói về dự án (ghi âm và nghe lại). Tôi không tin nổi là mình đang nói, đang tư vấn. Muốn ói luôn vì quá dở. Nhưng nhờ có những quá trình đó nên giờ đỡ hơn nhiều rồi.

Bước 4: Tập diễn đạt. Đây là bước vô cùng quan trọng để giúp bạn chuyển hóa công sức của mình thành 1 vũ khí thực sự, để sử dụng trong bán hàng. Cái gì cũng phải tập. Nếu bạn lười biếng, thì rất có thể bạn biết rất nhiều nhưng khả năng diễn đạt lại không có. Và bạn không chạm đến được trái tim của khách hàng, sẽ rất khó để chuyển hóa những điều mình đang biết thành tiền (doanh thu) khi yếu kém kỹ năng diễn đạt. Những ngày còn làm nhân viên, tôi thường bắt cặp với nhân viên khác, đứa đóng khách, đứa đóng nhân viên và tập tư vấn, chúng tôi rất vui vì được làm việc và tập luyện cùng nhau, giờ này nhìn lại đứa nào cũng khá.

Không có cách nào khác là phải luyện tập. Nếu không đổ mồ hôi ở thao trường tập luyện, bạn sẽ đổ máu ở chiến trường khốc liệt của cuộc chiến bán hàng.

Hữu Hùng

Bán bất động sản là một quá trình gồm nhiều mắt xích kỹ năng kết hợp lại. Kết quả doanh số bán hàng của bạn tương xứng với mắt xích kỹ năng mà bạn đang yếu nhất. Do vậy, hãy đối mặt và vượt qua nó nếu không muốn mãi ì ạch.

Dưới đây là chia sẻ của anh Hữu Hùng, người có gần 10 năm kinh nghiệm tại thị trường bất động sản TP.HCM.

Bạn hãy hình dung khi bạn học cấp 1, bạn học tất cả các môn đạt điểm 10, riêng chỉ có môn Văn bạn đạt 1 điểm, thì điều gì sẽ xảy ra? Bạn sẽ ở lại lớp. Và khi bạn học giỏi Toán và học yếu Văn thì bạn sẽ thích học môn nào hơn? Đương nhiên là học Toán đúng không? Nhưng nếu muốn lên lớp, bạn phải đối mặt với môn Văn và vượt qua nó.

Điều này có giống với công việc bán hàng của bạn không? Giả sử bạn tìm khách rất tốt, mời được rất nhiều khách lên xem bất động sản nhưng kỹ năng tư vấn, chốt khách của bạn thì rất yếu. Việc bán được hàng sẽ trở thành may rủi, nhờ người khác chốt hoặc khách dễ mua quá.

Cách nhanh nhất để giảm sự may rủi đó là xem lại mình đang ngại làm công việc gì nhất trong bán hàng? Cái bạn ngại làm nhất chính là cái bạn đang còn yếu nhất. Hãy đối mặt với nó, ngay và luôn, không nên lẩn trốn nó.

Học bán hàng cũng giống như học võ. Phải học từng miếng một, sau đó ghép lại thành bài, linh động áp dụng vào trong thi đấu thực tế. Ví dụ một vấn đề là học dự án, rất nhiều người, mỗi việc học dự án không cũng lười. Từ đó, họ không am hiểu thực sự dự án, thiếu dữ liệu để tư vấn bán hàng.

Tôi thường đào tạo nhân viên của mình 4 bước và nếu học theo 4 bước này xong bảo đảm biết tư vấn dự án.

Bước 1:Đọc. Đây là việc đều tiên để thu lượm dữ liệu, làm cơ sở cho việc sẽ nói gì, sẽ tư vấn gì. Tôi thường đọc tất cả những gì liên quan đến dự án đang tìm hiểu, chủ đầu tư nói gì về nó, đối thủ nói gì về nó? Khách hàng phản hồi gì về nó... Dành ra nguyên 1 ngày đọc về nó cũng được.

Bước 2:Nghe. Đây cũng là việc tôi thường làm để thu nạp dữ liệu ở cấp độ cao hơn và đa chiều hơn. Tôi thường alo mua hàng của đối thủ mình để hỏi họ, để mua hàng, để thắc mắc với họ, thậm chí để cãi nhau với họ… Họ chính là những người thầy dạy của tôi trong dự án mới này, cũng chính là vật thí nghiệm đầu tiên.

Bước 3: Tập nói. Nếu bạn chỉ làm 2 bước trên thì xem như bạn mới chỉ dừng lại ở việc biết. Tập nói là bước thứ 3 giúp bạn chuyển hóa những cái biết thành hành động, thành kinh nghiệm và trải nghiệm của bạn. Tại sao tôi khuyên làm bước này? Với hầu hết mọi người, chúng ta sẽ không nói tốt ngay được từ lần đầu tiên, mà sau nhiều lần chúng ta nói, chúng ta sẽ có những thay đổi, điều chỉnh cho phù hợp. Trước đây, khi mới làm nhân viên, tôi còn tự ngồi trước gương tập nói về dự án (ghi âm và nghe lại). Tôi không tin nổi là mình đang nói, đang tư vấn. Muốn ói luôn vì quá dở. Nhưng nhờ có những quá trình đó nên giờ đỡ hơn nhiều rồi.

Bước 4: Tập diễn đạt. Đây là bước vô cùng quan trọng để giúp bạn chuyển hóa công sức của mình thành 1 vũ khí thực sự, để sử dụng trong bán hàng. Cái gì cũng phải tập. Nếu bạn lười biếng, thì rất có thể bạn biết rất nhiều nhưng khả năng diễn đạt lại không có. Và bạn không chạm đến được trái tim của khách hàng, sẽ rất khó để chuyển hóa những điều mình đang biết thành tiền (doanh thu) khi yếu kém kỹ năng diễn đạt. Những ngày còn làm nhân viên, tôi thường bắt cặp với nhân viên khác, đứa đóng khách, đứa đóng nhân viên và tập tư vấn, chúng tôi rất vui vì được làm việc và tập luyện cùng nhau, giờ này nhìn lại đứa nào cũng khá.

Không có cách nào khác là phải luyện tập. Nếu không đổ mồ hôi ở thao trường tập luyện, bạn sẽ đổ máu ở chiến trường khốc liệt của cuộc chiến bán hàng.

Hữu Hùng

Tìm hiểu mẫu xe độ từ Mercedes-AMG S 63 2018
Xe độ từ mẫu côn tay Honda LA250
Xe độ Ford Ranger Wildtrak "quái thú"

Đối với những người đam mê dòng xe độ “cơ bắp” Chevrolet Camaro, cái tên Yenko đã trở nên quen thuộc. Dựa trên thế hệ Camaro SS đầu tiên, đại lý Yenko Chevrolet tại Mỹ đã tạo ra phiên bản đặc biệt Yenko Super Camaro với động cơ lên tới 6.6l V8, trở thành một trong những mẫu xe cơ bắp Mỹ độc đáo và hiếm nhất. Hiện tại, đại lý Yenko Chevrolet đã đóng cửa, tuy nhiên một phiên bản Yenko Camaro đã được tạo ra bởi một công ty có tên Special Vehicle Engineering (SVE), mang tinh thần của chiếc Yenko Super Camaro đầu tiên.

Có tên gọi chính thức là YENKO/SC Stage II Camaro, chiếc xe độ Yenko Camaro của Thế kỷ XXI dựa trên cơ sở phiên bản Camaro SS 1LE. Lấy cảm hứng từ chiếc Yenko Super Camaro, YENKO/SC Stage II Camaro cũng có ngoại thất được trang trí bằng các đường sọc trắng, cùng với bộ mâm American Torq Thrust đậm chất xe cơ bắp Mỹ kết hợp với lốp thể thao Michelin Pilot Sport 4S. Để giảm trọng lượng, nắp ca-pô với khe gió lớn đã được làm từ sợi carbon.

Ở bên trong cabin, người lái sẽ nhận ra những thay đổi nhỏ so với Camaro thường như ghế thể thao Recaro cùng bậc lên xuống và thảm trải sàn đặc biệt. Tuy nhiên, những thay đổi đáng chú ý nhất của chiếc xe lại nằm hoàn toàn bên dưới nắp ca-pô. Khối động cơ V8 LT1 nguyên bản của Camaro SS 1LE đã được SVE "doa nòng" để đạt dung tích lên otwis 6.8l - vượt qua cả chiếc Yenko Super Camaro nguyên bản.

Tuy nhiên, SVE không chỉ dừng lại ở đây. Hãng còn trang bị cho chiếc xe thêm một bộ siêu nạp, trục khuỷu mới, nắp quy-lát với các lỗ van CNC và 8 piston bằng kim loại rèn siêu bền. Những tay biên mới và hệ thống phun nhiên liệu cải tiến kết thúc những thay đổi ở động cơ. Sau khi nâng cấp, YENKO/SC Stage II Camaro cho công suất lên tới 1.000 mã lực và mô-men xoắn "khổng lồ" 1.185Nm, cao hơn rất nhiều so với mức 455 mã lực/616Nm của Camaro SS 1LE nguyên bản.

Góp phần giúp hiệu năng vận hành của YENKO/SC Stage II Camaro được nâng cao là hệ thống treo từ tính Magnetic Ride Control với các gối đỡ,lò xo và thanh ổn định mới; khóa vi sai điện tử, hệ thống làm mát hiệu quả hơn và hệ thống phanh hiệu năng cao của Brembo. Sẽ chỉ có tổng cộng 25 chiếc xe độ YENKO/SC Stage II Camaro được SVE sản xuất, tất cả đều có kiểu thân xe coupe và hộp số sàn.

Xe 16 chỗ lao ngược chiều vun vút trên cao tốc Nội Bài - Lào Cai

Một chiếc xe 16 chỗ, mang biển số Hà Nội đi ngược chiều một đoạn dài trên đường cao tốc Nội Bài - Lao Cai.

 - Từng nổi tiếng vào cuối thập niên 60, những chiếc xe độ “cơ bắp” Chevrolet Camaro Yenko sẽ trở lại vào năm 2018 với động cơ mạnh 1.000 mã lực.

Tìm hiểu mẫu xe độ từ Mercedes-AMG S 63 2018
Xe độ từ mẫu côn tay Honda LA250
Xe độ Ford Ranger Wildtrak "quái thú"

Đối với những người đam mê dòng xe độ “cơ bắp” Chevrolet Camaro, cái tên Yenko đã trở nên quen thuộc. Dựa trên thế hệ Camaro SS đầu tiên, đại lý Yenko Chevrolet tại Mỹ đã tạo ra phiên bản đặc biệt Yenko Super Camaro với động cơ lên tới 6.6l V8, trở thành một trong những mẫu xe cơ bắp Mỹ độc đáo và hiếm nhất. Hiện tại, đại lý Yenko Chevrolet đã đóng cửa, tuy nhiên một phiên bản Yenko Camaro đã được tạo ra bởi một công ty có tên Special Vehicle Engineering (SVE), mang tinh thần của chiếc Yenko Super Camaro đầu tiên.

Có tên gọi chính thức là YENKO/SC Stage II Camaro, chiếc xe độ Yenko Camaro của Thế kỷ XXI dựa trên cơ sở phiên bản Camaro SS 1LE. Lấy cảm hứng từ chiếc Yenko Super Camaro, YENKO/SC Stage II Camaro cũng có ngoại thất được trang trí bằng các đường sọc trắng, cùng với bộ mâm American Torq Thrust đậm chất xe cơ bắp Mỹ kết hợp với lốp thể thao Michelin Pilot Sport 4S. Để giảm trọng lượng, nắp ca-pô với khe gió lớn đã được làm từ sợi carbon.

Ở bên trong cabin, người lái sẽ nhận ra những thay đổi nhỏ so với Camaro thường như ghế thể thao Recaro cùng bậc lên xuống và thảm trải sàn đặc biệt. Tuy nhiên, những thay đổi đáng chú ý nhất của chiếc xe lại nằm hoàn toàn bên dưới nắp ca-pô. Khối động cơ V8 LT1 nguyên bản của Camaro SS 1LE đã được SVE "doa nòng" để đạt dung tích lên otwis 6.8l - vượt qua cả chiếc Yenko Super Camaro nguyên bản.

Tuy nhiên, SVE không chỉ dừng lại ở đây. Hãng còn trang bị cho chiếc xe thêm một bộ siêu nạp, trục khuỷu mới, nắp quy-lát với các lỗ van CNC và 8 piston bằng kim loại rèn siêu bền. Những tay biên mới và hệ thống phun nhiên liệu cải tiến kết thúc những thay đổi ở động cơ. Sau khi nâng cấp, YENKO/SC Stage II Camaro cho công suất lên tới 1.000 mã lực và mô-men xoắn "khổng lồ" 1.185Nm, cao hơn rất nhiều so với mức 455 mã lực/616Nm của Camaro SS 1LE nguyên bản.

Góp phần giúp hiệu năng vận hành của YENKO/SC Stage II Camaro được nâng cao là hệ thống treo từ tính Magnetic Ride Control với các gối đỡ,lò xo và thanh ổn định mới; khóa vi sai điện tử, hệ thống làm mát hiệu quả hơn và hệ thống phanh hiệu năng cao của Brembo. Sẽ chỉ có tổng cộng 25 chiếc xe độ YENKO/SC Stage II Camaro được SVE sản xuất, tất cả đều có kiểu thân xe coupe và hộp số sàn.

Xe 16 chỗ lao ngược chiều vun vút trên cao tốc Nội Bài - Lào Cai

Một chiếc xe 16 chỗ, mang biển số Hà Nội đi ngược chiều một đoạn dài trên đường cao tốc Nội Bài - Lao Cai.

Sau 16 năm, nhan sắc bà Stewart gần như không đổi

Kết quả cho thấy bác Stewart gần như không thay đổi trong suốt chừng ấy năm.

Bà Martha Stewart nói với Dr. OZ rằng, bí quyết giữ gìn nhan sắc cũng như phong cách của mình chính là nhờ vào chế độ ăn uống, sinh hoạt và tập luyện của mình.

1. Uống nước cam vào mỗi buổi sáng

Mặc dù là một người khá bận rộn nhưng thói quen ăn sáng của Stewart luôn luôn không đổi: "Tôi uống nước cam mỗi buổi sáng", bà nói.

Đồng thời, để chống lão hóa cho làn da, bà Stewart thường có một chế độ chăm sóc đặc biệt bằng cách sử dụng mặt nạ dưỡng ẩm cho mặt, ngực, cổ và đôi bàn tay sau khi tỉnh dậy.

2. Tự trồng rau hữu cơ để ăn

Để bảo vệ sức khỏe cũng như nhan sắc của mình, bà Martha Stewart có một vườn rau hữu cơ cho riêng mình.

Bà Stewart có vườn rau hữu cơ riêng, ăn quanh năm

Rau có thể dùng để ăn, uống nước ép hay sử dụng để làm đẹp. Bà chia sẻ: “Mùa đông, tôi trồng rau trong vườn che kính, mùa hè để tự nhiên”. Bà luôn có rau sạch để sử dụng suốt cả năm.

3. Ăn nhiều cá, ít thịt

“Tôi bổ sung protein chủ yếu từ cá” - bà Martha Stewart cho biết, chế độ dinh dưỡng của bà dựa trên nguyên tắc nhiều cá, ít thịt.

Khoa học cũng đã chứng minh, chế độ ăn Địa Trung Hải bao gồm ăn nhiều cá và ít thịt đỏ giúp giảm cân, tăng cholesterol "tốt", cải thiện sức khoẻ của não và giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch.

4. Không sử dụng các loại bột truyền thống

Các chuyên gia bánh ngọt tiết lộ cho Dr. Oz rằng gần đây bà Stewart đã bắt đầu thử nghiệm với các lựa chọn thay thế bột trắng thông thường, bằng các loại bột có nhiều dinh dưỡng hơn.

Bà giải thích: "Tôi nghĩ rằng chúng ta đã trở nên phụ thuộc vào các loại bột mềm màu trắng, nhưng chúng thực sự không chứa nhiều dinh dưỡng tốt nhất cho sức khoẻ của bạn. Vì vậy, chúng tôi đã và đang thực hiện rất nhiều thử nghiệm để cho ra những loại bột mới từ các thành phần khác mà tốt cho sức khỏe của bạn hơn”.

Học phụ nữ Nhật Bản 6 bí quyết ăn uống để trẻ lâu

Bí mật giúp phụ nữ Nhật Bản trẻ lâu còn nằm ở cách ăn uống của họ.

Nữ tỉ phú 75 tuổi người Mỹ đã khiến tất thảy kinh ngạc khi trong suốt nhiều chục năm qua, nhan sắc của bà gần như không thay đổi.

Xuất hiện trong chương trình Siêu sao truyền hình Mỹ "The Dr. Oz Show" ngày 29/3, nữ tỉ phú Mỹ Martha Stewart, 75 tuổi, đã được tặng 4 bức ảnh của mình lần lượt vào các năm 2001, 2006, 2010 và hiện tại.

Sau 16 năm, nhan sắc bà Stewart gần như không đổi

Kết quả cho thấy bác Stewart gần như không thay đổi trong suốt chừng ấy năm.

Bà Martha Stewart nói với Dr. OZ rằng, bí quyết giữ gìn nhan sắc cũng như phong cách của mình chính là nhờ vào chế độ ăn uống, sinh hoạt và tập luyện của mình.

1. Uống nước cam vào mỗi buổi sáng

Mặc dù là một người khá bận rộn nhưng thói quen ăn sáng của Stewart luôn luôn không đổi: "Tôi uống nước cam mỗi buổi sáng", bà nói.

Đồng thời, để chống lão hóa cho làn da, bà Stewart thường có một chế độ chăm sóc đặc biệt bằng cách sử dụng mặt nạ dưỡng ẩm cho mặt, ngực, cổ và đôi bàn tay sau khi tỉnh dậy.

2. Tự trồng rau hữu cơ để ăn

Để bảo vệ sức khỏe cũng như nhan sắc của mình, bà Martha Stewart có một vườn rau hữu cơ cho riêng mình.

Bà Stewart có vườn rau hữu cơ riêng, ăn quanh năm

Rau có thể dùng để ăn, uống nước ép hay sử dụng để làm đẹp. Bà chia sẻ: “Mùa đông, tôi trồng rau trong vườn che kính, mùa hè để tự nhiên”. Bà luôn có rau sạch để sử dụng suốt cả năm.

3. Ăn nhiều cá, ít thịt

“Tôi bổ sung protein chủ yếu từ cá” - bà Martha Stewart cho biết, chế độ dinh dưỡng của bà dựa trên nguyên tắc nhiều cá, ít thịt.

Khoa học cũng đã chứng minh, chế độ ăn Địa Trung Hải bao gồm ăn nhiều cá và ít thịt đỏ giúp giảm cân, tăng cholesterol "tốt", cải thiện sức khoẻ của não và giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch.

4. Không sử dụng các loại bột truyền thống

Các chuyên gia bánh ngọt tiết lộ cho Dr. Oz rằng gần đây bà Stewart đã bắt đầu thử nghiệm với các lựa chọn thay thế bột trắng thông thường, bằng các loại bột có nhiều dinh dưỡng hơn.

Bà giải thích: "Tôi nghĩ rằng chúng ta đã trở nên phụ thuộc vào các loại bột mềm màu trắng, nhưng chúng thực sự không chứa nhiều dinh dưỡng tốt nhất cho sức khoẻ của bạn. Vì vậy, chúng tôi đã và đang thực hiện rất nhiều thử nghiệm để cho ra những loại bột mới từ các thành phần khác mà tốt cho sức khỏe của bạn hơn”.

Học phụ nữ Nhật Bản 6 bí quyết ăn uống để trẻ lâu

Bí mật giúp phụ nữ Nhật Bản trẻ lâu còn nằm ở cách ăn uống của họ.