Trần Phương Bình bắt tay Vũ 'nhôm' khiến ngân hàng Đông Á thiệt hàng trăm tỉ

Khởi tố 4 cựu cán bộ Đà Nẵng liên quan Vũ 'nhôm'

'Ảo thuật' bù đắp kho quỹ

Ngân hàng thương mại cổ phần Đông Á (DAB), trong vòng 26 năm nay (tính từ năm 1992 thành lập đến nay) đã 39 lần thay đổi Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.

Hiện DAB có vốn điều lệ 5.000 tỉ đồng, 100% cổ đông trong nước, cổ đông sáng lập chiếm 13,21% và cổ đông thường chiếm 86,79%. Trong số đó nhóm gia đình ông Trần Phương Bình chiếm 10,24%; nhóm Công ty CP vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ) chiếm 7,7%; nhóm Công ty CP xây dựng Bắc Nam 79 chiếm 12,73 %; Văn phòng Thành ủy TP.HCM chiếm 12,79%.

Tuy nhiên, từ khi lên nắm chức Tổng giám đốc DAB, Trần Phương Bình liên tục để ngân hàng này rơi vào tình trạng bết bát do những khoản nợ khó thu hồi. Để có tiền xử lý khó khăn, đồng thời nâng cao thương hiệu, vị thế của DAB, Trần Phương Bình chủ trương tăng vốn điều lệ ngân hàng này từ 5.000 tỉ đồng lên 6.000 tỉ đồng. Mục đích nhằm thu hút doanh nghiệp có tiềm lực về tài chính cũng như quan hệ chấp nhận đầu tư vào DAB 

Phan Văn Anh Vũ và Trần Phương Bình

Liên tục tạo điều kiện cho Vũ 'nhôm'

Do quen biết với Phan Văn Anh Vũ (Vũ "nhôm") từ trước, ông Bình bàn với y mua 60 ngàn cổ phần với giá 600 tỉ khi DAB tăng vốn điều lệ. Như vậy, Vũ thành cổ đông lớn, có quyền chi phối tại DAB.

Sau khi thống nhất, Vũ thế chấp 220 lô đất tại Khu phức hợp Đô thị, thương mại, dịch vụ cao tầng ở TP. Đà Nẵng cho DAB để vay 600 tỉ đồng.

Tuy nhiên, Bình chỉ chấp nhận cho Vũ vay tối đa 400 tỉ đồng. So ra còn thiếu 200 tỉ đồng, Vũ nhờ Bình giúp.

Sau đó, Bình đã chỉ đạo Nguyễn Đức Vinh (nguyên Trưởng phòng ngân quỹ Hội sở DAB) xuất quỹ chi 200 tỉ đồng của DAB chuyển vào tài khoản của Công ty Bắc Nam 79 để công ty này nộp tiền đăng ký mua cổ phần DAB. Tiếp đó, Bình chỉ đạo thuộc cấp lập chứng từ thu khống 200 tỉ đồng của Vũ.

Tuy nhiên, sau đó thương vụ tăng vốn điều lệ của DAB lên 600 tỉ đồng không thành công, ngân hàng này buộc phải chuyển trả tiền lại cho các tổ chức, cá nhân đã đăng ký mua. Cụ thể, DAB chuyển trả cho Công ty Bắc Nam 79 số tiền 600 tỉ đồng và tiền lãi hơn 9 tỉ 500 triệu đồng. Sau đó, Bình và Vũ thống nhất, Bình bán 50 ngàn cổ phần DAB của 4 cổ đông hiện hữu cho Công ty Bắc Nam 79 với giá 500 tỉ đồng.

Sau khi bán cổ phần, Bình yêu cầu Vũ trả lại 200 tỉ đồng mà DAB đã chuyển cho Công ty Bắc Nam 79 để mua cổ phần trước đó. Lúc này, Vũ hứa sẽ bán đất để trả, thế nhưng đó chỉ là lời hứa suông. Trong quá trình điều tra, Phan Văn Anh Vũ đề nghị gia đình để trao đổi, thống nhất nộp khắc phục hậu quả 203 tỉ đồng liên quan đến việc mua cổ phần DAB. Tuy nhiên, đến nay anh trai Vũ là ông Phan Văn Anh Tuấn chỉ mới nộp 13 tỉ đồng vào tài khoản tạm giữ của Bộ Công an để khắc phục hậu quả cho Vũ.

Dù Vũ vẫn thiếu nợ 200 tỉ đồng nhưng đến tháng 8/2015 khi nắm được tin DAB sẽ bị kiểm soát đặc biệt và hơn 13 triệu 600 cổ phần DAB đứng tên Công ty vốn An Bình (là công ty sân sau của Trần Phương Bình) sẽ bị cấm chuyển nhượng nên Bình đã nhanh chóng nhượng lại số cổ phần này cho Vũ với giá hơn 136 tỉ đồng với thỏa thuận khi nào Vũ có thì trả.

Sau khi vụ việc bị phanh phui, tính đến ngày 22/8/2015, DAB đã kiểm tra kho quỹ trên toàn bộ hệ thống. Kết quả cho thấy kho quỹ Hội sở DAB thiếu hụt hơn 2.000 tỉ đồng và hơn 62 ngàn lượng vàng; kho quỹ DAB Sở giao dịch thiếu hụt 416,7 tỉ đồng.

Bắt giam đối tượng lừa 'chạy' hộ chiếu quốc tịch Mỹ cho Vũ 'nhôm'

Hoàng Hữu Châu hứa hẹn làm hộ chiếu quốc tịch Mỹ cho Phan Văn Anh Vũ và người thân trong gia đình Vũ.

Không phải ngẫu nhiên khi cho rằng, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp BĐS thực chất là cuộc chiến của việc khai thác dữ liệu khách hàng. Trong đó, doanh nghiệp nào sở hữu nguồn lực khách hàng tiềm năng lớn hơn sẽ có nhiều cơ hội hơn so với đối thủ và ngược lại.

Tất nhiên không loại trừ cơ hội còn đến từ kỹ năng chuyên môn, năng lực tư vấn và chốt đơn từ đội ngũ sale. Song trong thời buổi dữ liệu khách hàng là mỏ vàng quý như hiện nay, thì bất cứ doanh nghiệp nào có nguồn data dồi dào, chất lượng, người đó đã đi trước một bước.

Hiểu rõ vấn đề này, các doanh nghiệp BĐS không ngần ngại nhảy vào cuộc chiến tìm kiếm data. Trong đó, dễ thấy nhất là việc đốt tiền cho các kênh quảng cáo, PR nhằm thu được tệp khách hàng tiềm năng nhanh chóng, dễ dàng. Một số đại lý khác chấp nhận chi tiền tổ chức các sự kiện offline mở bán giới thiệu sản phẩm, tham quan nhà mẫu nhằm thu hút khách quan tâm. Cá biệt, có không người chi tiền mua data chợ đen với mong muốn sở hữu nguồn dữ liệu khách hàng chất lượng.

Thực tế, việc tìm kiếm data khách hàng này ngốn một nguồn chi phí đáng kể của doanh nghiệp. Theo khảo sát thực tế, mức phí chi trả cho mỗi lead (khách hàng tiềm năng) trên Facebook đối với các dự án chung cư hiện nay vào khoảng từ 10.000 - 20.000 đồng/lead. Cũng vậy, chi phí cho một click trên Google cũng rơi vào từ 20.000 - 100.000 đồng. Riêng với data đen, phí mua hoàn toàn dựa vào chất lượng data khách hàng, có khi rơi vào khoảng từ vài triệu đến hàng chục triệu cho 1000 data tiềm năng.

Thờ ơ với nguồn data cũ

Đốt tiền cho data khách mới là vậy nhưng nhiều doanh nghiệp, môi giới tỏ ra khá thờ ơ với nguồn data cũ. Lí do là bởi hầu hết các sale đều không có nhiều thời gian cho việc tư vấn, chăm sóc lâu dài đối với từng khách hàng cụ thể nếu họ không thực sự tiềm năng. Chưa kể do đặc thù sản phẩm giá trị lớn, đòi hỏi người mua phải suy nghĩ, cân nhắc lâu dài, việc chăm sóc, tư vấn khách hàng thường đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức của sale: từ việc gọi điện, nhắn tin tư vấn, đưa khách đi tham quan nhà mẫu, đến viết email gửi thông tin dự án, tư vấn thủ tục, chính sách bán hàng, phương án vay vốn…

Điều này dẫn đến hệ quả là có những doanh nghiệp sở hữu đến hàng nghìn, thậm chí hàng chục nghìn data tuy nhiên sale không mấy mặn mà. Thay vào đó, họ chấp nhận chi tiền nhiều hơn cho quảng cáo, mua data mới với hi vọng nhanh chóng tìm kiếm được khách hàng nóng, đỡ mất thời gian, công sức chăm sóc nhóm khách hàng khổng lồ không rõ nhu cầu, không được phân loại, sàng lọc nằm trong tệp data cũ kia.

Để lỡ data cũ, DN có thể “rơi” 30% doanh thu

Đó là lời cảnh báo của các chuyên gia tiếp thị tại Invespcro. Theo các chuyên gia này, nếu không tiếp cận lại nhóm khách hàng trong tệp data cũ, các chủ doanh nghiệp bất động sản có thể để lỡ mất một lượng đơn hàng đáng kể và khó xây dựng tệp khách hàng trung thành thực sự cho doanh nghiệp mình.

Gartner Group - công ty nghiên cứu và tư vấn hàng đầu cho các doanh nghiệp tại Hoa Kỳ cũng cho biết có đến 80% doanh thu của các công ty hiện nay đều đến từ khách hàng cũ của họ. Và với bất động sản, con số này ở vào khoảng 30%.

Trong khi đó, theo thống kê từ Invesp, một doanh nghiệp muốn thu hút một khách hàng mới sẽ phải trả mức chi phí tốn kém gấp 5 lần so với việc chăm sóc khách hàng cũ.

Đã đến lúc các doanh nghiệp BĐS cần nghiêm túc nghĩ về việc tối ưu doanh thu và chi phí trong khai thác data khách hàng. Có nên chăng việc đốt tiền cho cuộc chiến tìm khách mới trong khi lại hờ hững với mỏ vàng mang tên data cũ?

Thực tế, có rất nhiều những rào cản khiến doanh nghiệp ngại khai thác data cũ như: tốn thời gian sàng lọc, phân loại data, việc phân bổ và quản lý data bị hạn chế do lượng sale BĐS nghỉ việc bất thường, không có công cụ hỗ trợ chăm sóc khách hàng chuyên sâu, mọi thao tác từ gọi điện, tư vấn, gửi mail… đều thủ công gây mất thời gian, công sức khiến sale mỏi mệt…

Thấu hiểu điều này, Bizfly cho ra mắt bộ công cụ tự động hỗ trợ khai thác data khách hàng số lượng lớn với tỉ lệ chốt sale tăng từ 15-30%, bao gồm:

Webfly:Hỗ trợ xây dựng website trong 3 phút, tiết kiệm 50% chi phí quảng cáo, gấp đôi lượng data tiềm năng.

Bizfly CRM:Tổng hợp, sàng lọc, quản lý và bảo mật data khách hàng. Phân loại chi tiết tệp khách hàng tiềm năng dựa trên nhu cầu thực. Hỗ trợ chăm sóc tệp khách cũ dễ dàng dựa trên lịch sử tương tác được lưu trữ trước đó.

Bizfly Email:Chăm sóc và nuôi dưỡng lâu dài tệp khách hàng tiềm năng nhờ hệ thống Email tự động tiếp cận hàng nghìn khách hàng cùng lúc. Xây dựng tệp khách hàng trung thành, nâng tỉ lệ mua lại và chốt đơn lên gấp 3 lần so với thông thường

Bizfly Chat:Tích hợp Facebook, Zalo chăm sóc và tư vấn 24/7 mọi lúc mọi nơi, đem đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng ngay cả khi bận rộn nhất.

Trải nghiệm miễn phí 15 ngày trọn bộ công cụ khai thác data đơn giản, tiết kiệm, dễ dàng dành riêng cho bất động sản tại: https://bom.to/uSKaPxb

Tố Uyên

Để tiện chăm sóc cũng như để con cái có được tình cảm ấm áp của ông bà, gia đình chị Mai anh Dũng (Hà Nội) đón bố mẹ chồng lên ở cùng. Tuy nhiên, căn hộ 2 ngủ hiện tại khá chật khiến anh chị phải đối mặt với nhiều vấn đề bất cập. Anh chị phải ngủ chung với các con để nhường phòng cho ông bà.

Dự án Tecco Garden trong phối cảnh khu vực tương lai

Không như gia đình chị Mai, anh Dũng, gia đình anh Cảnh (39 tuổi), tuy chỉ 4 thành viên song anh muốn nâng cấp không gian sống lên căn 3 phòng ngủ (PN) để tách con cái ra ở phòng riêng. Anh tâm sự: "Căn hộ hiện tại của gia đình tôi rộng hơn 70m2 với 2PN. Cô con gái lớn đã ngủ riêng, nhưng bé trai 6 tuổi vẫn ở cùng bố mẹ. Bình thường thì cũng không vấn đế gì nhưng khi ông bà lên chơi vì không còn phòng nên không dám giữ lại lâu. Chưa kể phòng khách chung gian bếp nên lúc nào cũng ám mùi thức ăn ".

Trên thực tế, chỉ cần nhà có từ 4 thành viên thì mọi căn hộ 2PN đều trở nên chật chội. Đây là lý do khiến nhiều gia đình săn lùng căn hộ cỡ lớn để thêm không gian sinh hoạt chung, góc làm việc riêng, khu chơi cho con, nơi ngủ cho khách hoặc người giúp việc… Họ cần mặt sàn lớn hơn, dễ dàng phân chia các không gian chức năng rộng rãi hơn, chuyển đổi mục đích từng phòng lúc cần, yên tâm an cư lâu dài mà không phải đổi nhà khi có thêm nhu cầu phòng ở.

Thực tế cho thấy, dù để ở hay đầu tư, dòng căn hộ diện tích lớn đều chứng tỏ được sức hấp dẫn mạnh mẽ trên thị trường. CBRE cho biết, mức tiêu thụ căn 3PN đã trỗi dậy từ quý I/2017 với thời điểm có hơn 60% khách bỏ tiền mua căn trên 100m2, áp đảo căn hộ nhỏ. Còn theo Savills, các căn hộ từ 3PN đang cho công suất thuê tốt nhất, 88% căn hộ 3PN và 86% căn 4PN cho thuê kín phòng bất chấp tình hình dịch bệnh trong quý I/2020.

Các căn hộ Tecco Garden sở hữu diện tích rộng rãi cũng thiết kế thông minh, hiện đại

Thị trường BĐS 2020 không có loại hình sản phẩm nào mới, song đang tập trung điều chỉnh các sản phẩm hiện có để đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng. Trong đó, các căn hộ 3PN diện tích eo hẹp 80m2 bộc lộ nhiều bất cập bấy lâu sẽ dần biến mất khỏi thị trường. Thay vào đó là xu hướng căn hộ 3-4PN 100-150m2 cơi nới các phòng, ban công, lô gia và cửa sổ rộng hơn để đón ánh sáng tự nhiên. Hơn thế, căn hộ lớn 3-4PN cùng thiết kế các PN có lô gia thông thoáng luôn là sự lựa chọn tối ưu cho mọi gia đình về phong thủy

Tecco Garden tung quỹ căn hộ 3-4 PN

Dòng chảy thị trường đang chuyển dịch sang dòng căn hộ 3-4PN, song hiện nguồn cung sản phẩm này đang theo không kịp nhu cầu người mua. Giải tỏa sự thiếu hụt căn hộ nhiều PN, một số chủ đầu tư đã mạnh tay khai thác lợi thế hạ tầng lẫn tiềm năng tài chính để tạo ra nguồn cung chất lượng. Nổi bật là Tecco Group với dự án căn hộ đáng sống ở Thanh Trì - Tecco Garden.

Dự án góp phần lưu giữ nét đẹp văn hóa, nếp sống “tam - tứ đại đồng đường” của người Việt khi mang đến giải pháp không gian sống hoàn hảo cho các gia đình đa thế hệ hoặc nhiều thành viên với thiết kế các căn hộ từ 3 đến 4 PN tại phía nam thành phố.

Mỗi căn hộ tại Tecco Garden sở hữu 2 ban công rộng thoáng

Với quỹ đất khá lớn tại trung tâm mới huyện Thanh Trì, Tecco Garden được phát triển quỹ căn hộ rộng và cực rộng, đáp ứng nhu cầu “ở rộng sống thoáng” của người dân cũng như những gia đình đa thế hệ.

Được biết, căn hộ Tecco Garden được thiết kế linh hoạt từ 2-4 PN với 7 khung diện tích đa dạng từ 82-141m2 phù hợp với các gia đình. 100% căn hộ đều là “căn góc” với 2-3 mặt thoáng, đón ánh sáng và gió trời tối đa, tầng thấp view ra công viên Yên Sở, tầng cao view đến tận sông Hồng. Các căn hộ sở hữu 2 ban công rộng thoáng, phòng bếp quy hoạch khép kín, vừa đảm bảo thẩm mỹ căn hộ lại ngăn mùi thức ăn lan nhà.

Bên cạnh đó, Tecco Garden còn gây ấn tượng với chuỗi tiện ích đa dạng như siêu thị tiện ích, nhà hàng, phòng tập fitness, yoga, café, trường mầm non, ngân hàng, văn phòng, phòng khám, game center…. Chủ đầu tư dành nhiều tâm huyết thiết lập một khuôn viên, đường dạo bộ dài hơn 2km, với gần 2.000 cây xanh từ 10 năm tuổi đã cho bóng râm rợp mát để những cư dân tại đây được dạo bộ, luyện tập và gần gũi với thiên nhiên mỗi ngày.

Cho đến thời điểm này dự án đang trong giai đoạn bàn giao vì vậy ngay khi xuống tiền, khách hàng có thể xách vali về ở ngay. Từ ngày 3/9/2020, khi mua căn hộ Tecco Garden, khách hàng sẽ nhận được rất nhiều ưu đãi hấp dẫn. Cụ thể, chỉ từ 599 triệu đồng khách hàng có thể sở hữu căn hộ; chiết khấu lên tới 7%, đồng thời có cơ hội bốc thăm may mắn: trúng thêm nhà và ô tô cùng hàng loạt phần quà trị giá với tổng giải thưởng lên tới hơn 2 tỷ đồng…

Doãn Phong